ما أهمية التسويق عبر المؤثرين بالنسبة للمبدعين والعلامات التجارية؟

قبل ظهور المؤثرين Instagram نراهن أنك لم تفكر أبداً أنك ستستسلم لضغط الأقران. كنت ستدّعي أنك تتخذ جميع قراراتك بناءً على تفكيرك الاستنتاجي. حسنًا، فوائد التسويق عبر المؤثرين واضحة. المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي مسؤولون عن العديد من مبيعات العلامات التجارية هذه الأيام. إذن، ما أهمية التسويق عبر المؤثرين؟ 

سواء كنت علامة تجارية أو منشئ محتوى، يمكنك الاستفادة من الهيكل. هناك إمكانية لشخص ما على كلا الجانبين. قد ترغب في تحقيق الدخل من هواية قائمة أو استخدام منشئ المحتوى لتعزيز علاقاتك العامة. هناك الكثير من الاحتمالات.

هذا نوع جديد نسبيًا من التسويق الرقمي، وهو يتطور باستمرار. لقد شاركنا ما نتوقع أن يبدو عليه قريبًا. ولكن قبل أن نصل إلى ذلك، سنتحدث عن تأثيره الحالي. استمر في القراءة لأننا سنقوم بتفصيل كل ذلك!

ما هو التسويق عبر المؤثرين؟ دعنا نفصل هذه الممارسة الشائعة

نحن على يقين من أنك على دراية بهذا المفهوم. ومع ذلك، ما هو التسويق المؤثر؟ ربما تكون قد أدركت بالفعل أنه نوع من التسويق الذي يستخدم المؤثرين. تتعاقد العلامات التجارية مع منشئي المحتوى ذوي النفوذ والسلطة في مجالهم. قد يكون لهؤلاء المؤثرين عدد كبير من المتابعين الذين يقدرون توصياتهم. 

من الناحية المثالية، ينتج هؤلاء المؤثرون محتوى مرتبط إلى حد ما بالمنتج الذي ترغب العلامة التجارية في الترويج له. تطلب العلامات التجارية من هؤلاء المؤثرين إنشاء محتوى إعلامي يروج لمنتجاتها. ويمكن أن يتضمن ذلك صوراً، أو بكرات أو منشورات قصصية أو مزيجاً منها جميعاً. والهدف من ذلك هو استخدام وصولهم إلى جمهورك المستهدف لحشد المبيعات.

لا يُفترض أن يكون هذا الأمر مماثلاً لتأييد المشاهير إذا كنت ترسم هذه المقارنة. في حين أن هذا ربما يكون قد تغير في السنوات الأخيرة، إلا أن المؤثرين عادةً ما يكونون قريبين من متابعيهم. كانوا في البداية قريبين جداً. وبهذا، كانوا قادرين على إلهام متابعيهم لتحقيق مبيعات معينة.

ما أهمية التسويق عبر المؤثرين في تحقيق المبيعات؟

دعنا ندخل في صلب الموضوع. أنت تريد تحقيق مبيعات. لديك منتجاتك جاهزة، لكن الإعلان عنها يثبت أن الإعلان عنها يمثل مشكلة. فالطريقة التي كان آباؤنا وأجدادنا يعلنون بها عن المنتجات لا تحقق النتائج التي تريدها. أنت تريد أن تدخل هذا العقد بفرصة للقتال. 

هذا هو سبب أهمية التسويق المؤثر. إنه شكل التسويق المناسب في العصر الحديث. منافسوك يفعلون ذلك، وهم يرون النتائج التي ترغب في رؤيتها. لماذا لا تمنحها فرصة أيضاً؟ إذا لم تكن متأكدًا، يمكننا أن نقدم لك 3 أسباب تجعلك تفكر في هذه الطريقة. 

1. المؤثرون يزيدون من المصداقية

نحن جميعاً بالغون هنا. نحن نعلم أن الإعلانات التجارية هي مجرد أشخاص يمثلون. فهم يبتسمون ويضحكون ويتظاهرون بالسعادة بمنتج لم يجربوه قط. هذه الطريقة في التسويق منقرضة، ويمكننا جميعًا أن نرى من خلالها. نحن بحاجة إلى المزيد من الإقناع لإنفاق أموالنا التي كسبناها بشق الأنفس على شيء ما دون تفكير. من يمكننا أن نصدق؟ 

الرهان الآمن هو المؤثر الذي تعرفه وتثق به. عندما يرى جمهورك المستهدف أن أحد المؤثرين الذين يثقون به يستخدم منتجك، فإنهم يشعرون بالراحة. لقد بنى المؤثر بالفعل علاقة مع هذا الجمهور، ولن يكون من الصعب بيع المنتج.

2. المؤثرون لديهم إمكانية الوصول إلى جمهورك المستهدف

جزء من معركة البيع هو جعل الناس يدركون أن منتجك موجود. كيف يعرف عميلك المثالي أن لديك هذا المنتج؟ إحدى الطرق الجيدة هي من خلال المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. 

من هم الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم؟ هل هم الأشخاص المهتمون بالصحة واللياقة البدنية؟ ربما يتابعون ذلك المؤثر في مجال اللياقة البدنية ويثقون في توصياته. ربما تسعى وراء الأمهات الماكثات في المنزل. 

هناك قطاع كامل على شبكة الإنترنت تزدهر فيه النساء في منتصف العمر. فهنّ يقدمن بانتظام نصائح حول التدبير المنزلي ورعاية الأطفال للمتابعين. سيكون من المثالي بالنسبة لهن الترويج لمنتج جديد رائع لمتابعيهن.

إذا كنت تريد إنشاء إعلان على Instagram فسيتعين عليك اختيارجمهورك المستهدف باستخدام عدة فئات. عندما تستخدم المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي، يكون لديك بالفعل هذا الوصول المتخصص.

3. المؤثرون يلهمون عمليات الشراء

ربما يكون الناس سريعي التأثر. ربما يضعون الكثير من الثقة في الغرباء على الإنترنت. في كلتا الحالتين، هذه أخبار جيدة لعملك. إذا قام المؤثر الخاص بك بإنشاء محتوى مقنع، فيمكنه التأثير على المستهلك بشكل أفضل من أي إعلان تجاري.

هذا هو سبب أهمية التسويق عبر المؤثرين للعلامات التجارية

إذا كنت تدير شركة أو أنشأت علامتك التجارية، فأنت تريد الاستثمار في التسويق المناسب. اختيار نوع التسويق الذي يناسب علامتك التجارية أمر بالغ الأهمية. هناك بعض النقاط الرئيسية التي يجب أن تنتبه إليها عند اختيار خطة التسويق. 

يميل التسويق عبر المؤثرين إلى تحقيق النجاح عندما يتعلق الأمر بهذه العوامل. دعنا نتحدث عن سبب أهمية التسويق عبر المؤثرين للعلامات التجارية.

1. يمكنها تعزيز الوعي بالعلامة التجارية

أنت لا تفتقر إلى المبيعات لأنك لا تملك منتجاً جيداً. أنت تفتقر إلى المبيعات لأن الناس ليسوا على دراية بمنتجك. كيف تضع منتجك على رادار الناس؟ 

قد تضطر إلى مقابلة هؤلاء الأشخاص حيث هم بالفعل. فمع وجود حوالي نصف مليار حساب حتى الآن، يبدو أن الناس موجودون على Instagram. سيكون الوصول إليهم على هذا التطبيق أمراً منطقياً. 

بالطبع، يمكنك استخدام إعلانات Instagram . لكنها لن تحقق لك العوائد التي يمكن أن يحققها لك المؤثر على Instagram . يتعرف الكثير من الناس على المنتجات الرائعة من خلال الكلام الشفهي. المؤثر هو مجرد شهر آخر لإنجاز المهمة.

2. يسمح بوضع ميزانية أفضل

قد يبدو استخدام المؤثرين مكلفاً. فأنت ترى المؤثرين يعيشون حياة متباهية للغاية، وتعتقد أن عليك أن تدفع لهم الكثير من المال. ليس هذا هو الحال على الإطلاق. هناك عدة مستويات من المؤثرين Instagram . لست مضطرًا للقفز للبحث عن واحد لديه أكبر منصة. 

يمكنك أن تجد مؤثراً صغيراً لديه مجتمع موثوق من المتابعين. سيوفر لك هذا بالفعل بعض المال. ولكن ما هو أفضل من ذلك هو أن هؤلاء المؤثرين الصغار يميلون إلى الحصول على معدل مشاركة أعلى. فمع وجود عدد أقل من المتابعين، يمكنهم الرد على الرسائل، والإعجاب بالتعليقات، والإجابة على الاستفسارات. 

يمكنهم تعزيز علاقة صداقة مع المتابعين، مما يعزز مصداقيتهم. يمكن أن يكون المؤثر قرارًا نقديًا رائعًا.

3. يوفر عائدًا جيدًا على الاستثمار (ROI)

إذا كنت لا تؤمن بأي شيء آخر، فصدّق الأرقام. الأرقام لا تكذب. المؤثرون منطقيون بالدولارات والسنتات. فوفقًا للدراسات التي أُجريت عبر الإنترنت، تحقق العلامات التجارية عبر الإنترنت 6.50 دولار لكل دولار واحد تنفقه على التسويق عبر المؤثرين. 

بالطبع، يمكن أن تختلف أرقامك بناءً على المؤثر الذي تختار استخدامه. يمكن للمؤثر الأكثر ارتباطاً بجمهوره المستهدف أن يحقق أرقاماً أفضل. ويمكن للمؤثرين الذين يمكنهم إنتاج محتوى رائع أن يحققوا مبيعات أفضل.

نتوقع اتجاهات التسويق عبر المؤثرين هذه

لم يكن Instagram ثابتًا لفترة من الوقت. قبل بضع سنوات، لم يكن مفهوم قصة Instagram موجودًا. وقبل أن تسيطر البكرات على Instagram كان نشر الصور هو القاعدة المقبولة. من يستطيع أن يقول ما الذي يحمله العام المقبل؟ 

قلنا أننا خبراء في النمو. لم نقل أبدًا أننا خبراء في النمو. ومع ذلك، يمكننا إجراء بعض التقييمات المستنيرة حول مستقبل التسويق الرقمي. ألقِ نظرة على بعض اتجاهات التسويق عبر المؤثرين التي نعتقد أنه يجب عليك ملاحظتها.

سيكون التمثيل أكثر أهمية

العالم متنوع للغاية. فالناس من جميع الأعمار والأعراق والخلفيات الاجتماعية والاقتصادية يستخدمون منصات التواصل الاجتماعي. جميعهم يستحقون اهتمامك. إنهم يعملون بجد للحصول على دخلهم ويرغبون في إنفاقه على المنتجات التي تعمل. كما أن الناس يحبون أن يروا أنفسهم في الإعلانات. يحبون أن يكونوا قادرين على إدراج أنفسهم في المحتوى الترويجي. 

فهم يحبون رؤية شخص يشبههم يستخدم منتجاتك قبل شرائها. سيكون التمثيل أكثر أهمية في المستقبل. الاستثمار في مؤثرين متنوعين فكرة جيدة. بعض المؤثرين لديهم ببساطة تجارب مختلفة مع منتجاتك. هذا لا يعني أنهم لا يستمتعون بمنتجاتك. فهم ببساطة لديهم تجربة فريدة من نوعها يمكن لنوع معين من المستخدمين الارتباط بها. 

فالأشخاص الملونون، على سبيل المثال، لديهم تجارب فريدة مع مستحضرات العناية بالبشرة. الأشخاص من أعمار معينة يستجيبون للمنتجات بشكل مختلف. لا تريد أن يفوتك قطاع من جمهورك المستهدف لأنك لم تختر المؤثر المناسب.

المؤثرون سوف يستقرون في مكان معين

أن تكون مؤثراً يقوم بالقليل من كل شيء ليس مشكلة. ومع ذلك، فإن التخصص في مجال ما يمكن أن يجعل العلامة التجارية أكثر قدرة على المنافسة. حيث يختار المؤثرون مجالاً متخصصاً لزيادة فرصهم في أن يكونوا المرجع في مجال معين. 

بصفتك مالكًا لعلامة تجارية، يجب عليك ملاحظة مستوى براعة المؤثر في هذا المجال. إذا كانوا مقنعين للغاية، فيجب أن يكون لديهم معدل مشاركة جيد يتناسب مع ذلك. إذا كانت علامتهم التجارية تتماشى مع علامتك التجارية، فقد يكون استثماراً يستحق القيام به.

الناس سيقدرون الأصالة أكثر

المؤثرون في كل مكان. الناس يؤثرون في مجالات لا تخطر على بالك. ومع اعتيادنا على فكرة المؤثر، يبدأ الناس في اللحاق بالركب. يمكن لمستخدم الإنستجرام العادي أن يرى أن المؤثرين يحصلون على شيك للترويج للمنتجات. وهذا يقلل شيئاً فشيئاً من المصداقية التي كان يتمتع بها المؤثرون في السابق. 

وللاستجابة لهذا الأمر بشكل مناسب، سيتعين على الصناعة إنتاج محتوى أكثر أصالة. سيتعين على العلامات التجارية أن تطلب المزيد من المواد المقنعة. سيتعين على المؤثرين أن يلتزموا بالعلامات التجارية التي يمكنهم بالفعل التوصية بها بحسن نية.

لم يكن احتمال كسب المال كمؤثر على Instagram أكثر وضوحًا من أي وقت مضى. تتكيف العلامات التجارية مع النظام الجديد من حيث التسويق. وهذا يسمح للمبدع الشاب بتحقيق الدخل من حرفته أو هوايته. وعلى الرغم من أن وجود عدد كبير من المتابعين ليس ضرورياً، إلا أنه يساعد في الإثبات الاجتماعي.

من المهم التواصل مع أكبر عدد ممكن من أفراد الجمهور المستهدف. هذه هي الطريقة التي تزيد من فرص زيادة معدل مشاركتك. 

إذا كنت لا تعرف كيفية الوصول إلى هؤلاء الأعضاء، فستحتاج إلى برنامج نمو مثل Plixi. يمكن لأدواتنا أن تربطك بالمتابعين الذين يهتمون بالمحتوى الذي تنشئه. وسيتفاعلون بجدية بل وسيشترون العناصر التي تروج لها. إذن، أنت تعرف الإجابة عن سبب أهمية التسويق المؤثر للعلامات التجارية ولك. 

امنح نفسك أفضل فرصة للنجاح مع خوارزمية استهداف الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا. لن تقودك منصتنا الداخلية للمؤثرين على Instagram إلى الضلال. ابدأ في اكتساب متابعين على Instagram اليوم!